Script type
« Dis-moi, quel est ton objectif précis d'ici 12 mois ?
Ok, pourquoi ce chiffre ? Qu'est-ce que ça représenterait dans ta vie ? »
🎯 Indications
- Passe du temps ici. Plus tu explores, plus le prospect visualise son futur.
- Si la vision est trop faible : aide-le à viser plus haut.
"Et si tu faisais 30% de plus, tu ferais quoi avec ce revenu supplémentaire ?" - Tu peux raconter des histoires de cas réels (autres clients/étudiants) pour montrer que c'est possible.
💡Note pédagogique
L'étape de vision sert à associer ton offre à leurs objectifs de vie, pas juste à une "transaction".
📝 PENSE À PRENDRE DES NOTES