Script type
« D'après toi, qu'est-ce qui t'empêche d'y arriver seul, rapidement et de façon fiable ? »
🎯 Indications
Le prospect doit répondre lui-même. Tu attends qu'il dise l'un de ces 3 :
- "Je n'y arrive pas seul."
- "Je veux aller plus vite."
- "J'ai besoin d'un système / d'un guide."
💡Note pédagogique
C'est crucial → quand le prospect dit ça, il se vend à lui-même. Ce n'est plus toi qui affirmes qu'il a besoin d'aide, c'est lui qui le reconnaît.
📝 PENSE À PRENDRE DES NOTES