Questions clés :
- « Qu'est-ce qui t'a donné envie de réserver cet appel ? »
- « Aujourd'hui, où en es-tu ? »
- « C'est quoi ton plus gros blocage ? Depuis quand ? Qu'as-tu déjà essayé ? »
- « Quel est ton objectif concret dans 6–12 mois ? Donne-moi un chiffre précis. »
- « Qu'est-ce que ça changerait pour toi si tu atteignais ça ? Et si tu n'y arrives pas ? »
🎯 Indications
Objectif n°1 : obtenir un chiffre précis.
- "Combien veux-tu gagner par mois ?"
- "Combien de kilos veux-tu perdre ?"
- "Combien de RDV veux-tu avoir/semaine ?"
Objectif n°2 : creuser l'impact émotionnel.
Si la personne dit : "J'aimerais plus de temps" → demande : "Pour faire quoi ? Avec qui ?"
Questions de relance puissantes :
- "Que voulez-vous dire par … ?"
- "Dites-m'en plus à ce sujet … ?"
- "Pourquoi pensez-vous que ce problème existe ?"
- "Depuis combien de temps ça dure ?"
👉 Les réponses apportent toujours une raison émotionnelle profonde :
- Passer plus de temps avec les enfants.
- Quitter un travail détesté.
- Voyager ou déménager.
- Retrouver confiance en soi.
💡Note pédagogique
Sans émotions, pas de décision → tu dois connecter la situation actuelle à une douleur et la projeter vers un désir fort.
📝 PENSE À PRENDRE DES NOTES