Attendre volontairement les questions du prospect
Instruction :
- Laisse volontairement des zones floues.
- Le prospect posera ses propres questions ("Et concrètement ?", "Combien de temps ?", "Comment tu fais ?").
- Réponds court et précis, puis tais-toi.
Prospect : "Combien de temps par semaine ?"
Étudiant : "Environ [X] minutes par jour, modulables." (stop)
🎯 Objectif : gérer les questions sans "refaire tout le pitch" et sans se tirer une balle dans le pied en parlant trop.
1. Règle d'or : une question = une réponse courte
- Réponds uniquement à ce qu'on te demande.
- Pas de digression, pas de justification inutile.
- Ta réponse doit tenir en une phrase claire, maximum deux.
2. Tais-toi après ta réponse
- Quand tu as répondu, ne relances pas la conversation toi-même.
- Attends que ce soit le prospect qui parle à nouveau.
- Le silence peut sembler inconfortable, mais c'est une arme.
3. Ne tombe pas dans le piège des détails techniques
- Si on te demande "mais comment ça marche exactement ?" → reste simple et répète les 3 grandes étapes déjà évoquées.
- N'entre pas dans les coulisses (process, outils, technique) → tu perds le prospect dans un flot d'infos.
4. Questions fréquentes attendues (et réponses-modèles)
Temps :
« Combien ça prend ? » → « En moyenne [X] minutes par jour, modulables. »
Difficulté :
« Est-ce que c'est compliqué ? » → « Non, tout est découpé en étapes simples et guidées. »
Résultats :
« Et ça marche vraiment ? » → « Oui, la méthode est conçue pour donner des résultats progressifs et durables. »
Support :
« Et si je bloque ? » → « Tu es accompagné et tu as toujours un cadre pour avancer. »
5. Rappel clé : tu ne dois JAMAIS vendre dans cette phase
Le but des questions n'est pas de convaincre mais de laisser le prospect se rassurer par lui-même.
Chaque réponse doit renforcer l'idée que :
- ✅ c'est simple
- ✅ c'est guidé
- ✅ c'est possible pour lui